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蔡启慧 Cici Cai

蔡启慧 (Cici Cai)

IDP上海  英国高级咨询顾问  英国硕士,英国本科

工作感言:留学是人生中非常重要的决定,代表着孩子和父母的希望,所以我会用最耐心,最热情,最严谨、最负责的工作态度和熟练的专业知识,帮学生完成留学梦想!关注自己所经手的每一位学生和家长的最新动态,保持顺畅沟通,及时发现和解决问题为学生和家长提供最优质的服务,最贴心的服务。 更多

英国扫盲小百科 浅谈英国市场营销(marketing)这个专业

专栏 2017-08-31 14:58:09
已有60823人阅读

  说到市场营销,

  最先出现在你脑海里的是什么?

  打折?推销?年终大促?

  好吧,

  看着你对Marketing的认识如此浅薄,小编忍不住想扫个盲。

1.jpg

  1. 真正的Marketing是什么?

  Marketing是市场营销是大学里的商科热门专业之一,但有很多人会简单粗浅地把销售和营销画上等号,认为Marketing是非常水的专业,因此在选专业的时候果断给它划上叉。

  其实,我们需要从市场营销定义出发,了解真正的Marketing是什么?

  学术型定义

  市场营销,是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

  非学术型定义

  市场营销是创造和满足顾客的艺术。

  为了让市场营销的定义更容易被大家理解,我们可以从中抓住几个关键词:

  创造(研发)、定位(目标)、交换(促销)

  这几个词扩展了说就是:市场营销需要做的,不仅是销售,而是从一个想法出现到一个品牌建立的整个流程。

  这个流程包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等等。

  IDEA→BRAND

  这其中,销售手段有很多种,宣传手段也有很多种,可以把它们概述为营销手段,只是市场营销当中的一部分,我们不能说它们就代表了市场营销。

  说到这里,推销与营销的区别也就更加清晰了:

  推销:把产品带到客户面前

  营销:把客户带到产品面前

  总结:成功的营销就是终结推销。

  举个简单的例子:小米手机。

  小米手机市场营销的成功是有目共睹的。它之所以能够成功,是因为:

  首先,它有准确的市场定位——低价的中端智能手机市场,

  其次,它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。

  两者结合,小米给人留下了“性价比极高”的印象。这种营销模式,也就成功了。

  2.学习Marketing毕业后能做什么?

  通过对Marketing定义的深入了解,相信很多小伙伴和家长都不会再将市场营销和简单的销售混为一谈,其实整个Marketing从市场调查、数据分析、市场定位到产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关整个流程的任意环节,只要你具备专业知识和足够的技能,你都能从事任一环节的工作。

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  具体来说,学习市场营销专业的同学毕业后的就业方向主要有以下4类:

  *1.销售方向

  销售职位从低到高排列:

  销售代表(导购)、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理

  刚毕业的大学生因为没有实际的工作经验,所以很多只能从一线销售做起,很多人也认为销售只是一个无门槛、只要能说会道、吃苦耐劳就能做的工作,但小编认为销售行业对一个人的情商要求还是蛮高的。毕竟是与人打交道,揣摩对方心思很重要。

  回到市场营销的非学术型定义:创造和满足顾客的艺术。还有谁比销售更了解顾客需求?因此,销售,是一个最基层,但也最基础的一项,关键是自己要注重学习,积累经验攒大招。

  *2.市场方向

  市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理

  看到上面那些,是不是有点懵?这么多?

  这下就更加明白市场营销专业课程之繁杂了。

  但是,这也说明了一点,市场营销这个专业,除了销售,还有另一片广阔的天空。如果被学机械、学数学、学化工的同学抢了销售的饭碗,不妨换个工作方向。

  *3.公务员

  天下工作,唯此不破。

  *4.其它方向

  市场营销培训、策划、咨询机构;各大中专院校等等

  也就是说可以去做培训师、策划师、咨询师、老师等等。(比如贺涵、唐晶这样)

  3.学习Marketing专业,我应该怎么去选择适合自己的英国大学?

  (1) marketing是商科的一部分,如果一个学校的商学院是受AMBA EQUIS AASCB这三重认证的话,代表着该学院专业设置完备,师资力量齐全 读商科可以作为首选~

  (2)看课程设置。不同院校对于marketing的课程安排会有一些不一样,包括marketing可能还会细分成为好几个不同的专业: MSc Digital Marketing or MSc Marketing Analytics等。将来从事的工作方向也会有所不同,所以在选择市场营销专业的时候课程设置一定要自己一一过目。

  (3)看就业机会,Marketing是偏实践的课程,如果可以有适当的实习那对于学习这个专业来说就是锦上添花的事情啦~ 相对大一些的城市 以及一些特殊的院校比如兰卡斯特大学就会给学生提供一定的实习机会~

  以上就是关于Marketing专业的所有内容

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简介

毕业后一直从事留学工作,对留学行业有极大的热情。熟悉英国教育体制与留学政策以及英国院校申请要求和申请流程以及签证信息。除了英国之外,对澳大利亚和新西兰留学的信息也深入了解过。每年都会定期总结和整理学生的申请情况和学校特殊信息,可以给意向不明确的学生分析各个国家留学的利弊,帮助学生选择最适合自己的留学国家、院校和专业制定最合适的留学方案。已成功帮助多名学生申请到IC、LSE、墨尔本、奥克兰等世界名校,最大的成就感就是看到学生拿到自己心仪院校offer, 坐上飞机起航自己的留学梦想, 多少的辛苦付出觉得都值了

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